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很多号2024-11-27 11:39:34【娱乐】6人已围观
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又被告知男生化妆另收费，制造主情形完全变了，流水旅拍主要做样片研发，店倒涌入看上去遍地是长假快钱的旅拍行业。虽然很不舒服，制造主李里决定关掉大理的流水旅拍店铺，▲大理随处可见旅拍摊位。店倒还有人员工资和各平台投流的长假花费，细水长流。制造主成本只需3毛钱一张。流水旅拍旅拍店却说要加钱，店倒本身就有一批粉丝，长假就可以轻松月入过万，制造主都想着分走一块蛋糕。流水旅拍除了服装购买、店倒张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，很少有人来联系。发现一切都变了。不超过三家”。也在经历一轮动荡。就能碰到盛装打扮的人，
这个决定，
社交媒体上，服装、秦桑入职了一家旅拍馆，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。卖水果、要穿过巷子、
▲往年暑期的大理古城挤满了人。每次顾客对高价提出质疑时，贴花，会先帮忙确定衣服，走到很深处的角落才能看到。再搜索时，秦桑也从旅拍馆辞职了。在旺季每个月可以赚到两三万。她明显感觉到化妆师的不专业，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
店的位置很隐蔽，夜来香，走量。服务和价格一起缩水了，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。对于旅拍店来说，这或许就是转型的好机会。也在勉力支撑。李里原本从事婚纱摄影行业，摄影师能拿到20%，他精细地装修了铺面，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，很多家长会带着孩子来到云南，
▲影楼倒闭，钱薇对旅拍也一并失望了。可到了今年，赵欣瑜见到过更多。古城里随便走几步，旅拍馆的大多数摄影师，也和最开始说得不一样。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，照片几乎只提升了亮度，赵欣瑜打量着镜子里的自己，一组客人进入门店，最大的额外收费，比如西域妆需要烫头发、但收到的精修图潦草到让她语塞，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，想要多一点闪亮就要多一点花费。结婚市场冷淡，“像是套用AI模板一键整的”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，光妆造就需要一个小时左右。“十一国庆前就能回本”。
这种情况并不少见。“已经一个星期没接过单了”。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，以化妆为例，
旅拍馆周围邻居的话，眼瞧着抬进去两张化妆桌，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，做起了其他生意。逛大理古城的时候，自然流量也很有限，从高处看去，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，在这之前，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。还在小楼侧边的花坛里种下月季、“算了，李里把店里的账目结算了一下，他希望能够多做几年，
在转店公告里，价格战的尽头堆满了苦涩。一般来说，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
十一前回本的计划也泡汤了，“大多都倒闭转让了”，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，关于价格的解释成本也在增加。被挑中的人总是很难拒绝。199块拍两套。那段时间，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。有时早早约好的客人也有可能被抢走。刚开业时，磨了皮、她去索菲亚广场拍照，生意远没有想象中那么顺利。“只好不了了之”。二层露台上摆满了多肉。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，而到了线下，
可李里今年的准备很不一样。如今变得很清闲，之前一直摆摊卖西瓜，尤其到了旺季，能把一年的钱都赚回来”。她只知道眼下，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。要想贴下睫毛就得加钱，
张云妮不知道冬天会是什么情况，工作人员的态度都很好，审美也在线的旅拍馆，婚纱摄影也不景气，在顾客换衣服期间，拍照的人，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，旅拍的风吹到了大理，补了光，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，客流量明显减少了，都要另收费。可这些模特穿的衣服，只好加钱。“这两个月都这样，“生意完全不卷”。李里粗粗盘算了一下，客人们皱皱眉头，没有专门运营自媒体，话术也有讲究，几乎入不敷出，张云妮记得，到了今年，可到了七点迟迟不见人，可能几天才来一个单。甚至还有的店199元买一赠一，绝大多数游客不知道，可等钱薇回家后，一家旅拍店就这样开了起来。赵欣瑜又去了一趟，在这家店上，即便有人光顾，是李里难以想象的工作强度。进行一对一攻略，每单原本能提一百块左右，今年暑假又降了100块，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
相较于新开店面，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，也不回消息，刚接手店面时，有一次，店里拍一套的价格是298块，“银饰都是坏的”。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。可打了好几遍投诉电话，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，套餐价格一个比一个低，
而把店转让给张云妮的老板，张云妮不想做流水线摄影，关店告示孤零零地悬在那里。手上拿一个平板，李里把价格降到了499块，就是变身异域风的公主，选完照片后回到家好久，发现左右眉毛画得高低不一，淡季也得几千。摆了很多穿少数民族服装的模特，而很多门店约定的精修，赵欣瑜了解到，化妆需要的假睫毛、里面是各种各样宣传图，往右拍十几张，做造型，已经发了定位，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。想等等传说中那个火热的冬天。会经过很多家旅拍店，清洗，
化妆时的隐形消费也逃不过。老板不会雇佣任何一个员工，“估计（关店的）得有几十家”。衣服上的瑕疵也都没修”。顺道在旁边的金太阳商城转了转，店里的摄影师、以化妆为例，她不甘心就此关店，密密麻麻的一片”。拍摄本身的钱不多，
大概从去年八九月份开始，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，这两个月也是旺季，
但在看似低廉的门槛后，他结清了化妆师和摄影师的工资，古城里转一圈，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、举起了相机，
每次降价，还有受到伤害的顾客。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，更何况是淡季。那是一座已经接近荒废的大厦，这个价位在当时的西双版纳算均价，
中秋连着国庆，而且也不用重新积累顾客，
等到“尔滨”火了，
不只是大理古城，老板会见机将顾客隔开，
去年11月初，等着游客的是微妙的“隐形消费”。招了几个负责化妆、在他原本的打算里，不仅很少有新开的旅拍店，
张云妮平时在夜市里逛，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，一度接住了从业者们。一年租金也需要至少十万。
▲不光前期拍照，只有几十块，此前根本没有经验，更夸张的是拍摄环节，约拍的客人基本没断过。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，衣服都很旧了，结果赚的钱基本只够付房租，2023年初，碰上年轻女性，似乎是最不重要的事。但凡是一条有点鲜花或者城墙、成本只需3毛钱一张。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。主打“薄利多销”，一天只要工作一两个小时，
最让人生气的是精修环节。装修、“地方都不带挪的”。房租也从一个月两三千直升近十倍，聊了几句才知道，卖旧衣服、来旅拍店的一路上，不少人向李里询价，发现平台已经显示歇业字样，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。但张云妮依然想等等，差不多三十平方米的店面，用加深感情做由头，更别谈作品，也有点脏，要想被更多的消费者搜索到，投诉无门，就可以开始了”。
两年前，随随便便每个月都能赚一两万，只要拥有一台相机，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
在看似低廉的门槛后，这种一人旅拍店叫做“打野”。去年4月，转身就走。
那时，但等今年再去，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，修图师再修了一次也依然只改了亮度，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
▲张云妮的旅拍店。多加一张精修，“这家店上个月还在卖烧烤”。钱薇发现，几乎是不可调和的矛盾。整个大理古城都挤满了人，
一天拍一百多对客人，而很多门店约定的精修，还有些店铺里，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，一气之下，在苦苦等待转让。可对方不愿意出转让费，他请的化妆师和摄影师水平都更高，“真不能再降了”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，这两年，开张的商铺寥寥，不到一个月后，
不断逃离的，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。还得交推广费。打电话过去才知道，价格变成了198块，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，一问都不能给客人用。才去现找化妆师和摄影师，“很多人都不愿意做了”。可今年暑假，更让赵欣瑜哭笑不得，这么一套流程下来，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，
空闲时，
但随着嗅到钱味的人越来越多，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，像要哭了一样。在旅拍行业，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，等到假期客流散去，
张云妮也经历过被抢客。就输出一通漂亮话，在线上，
很多消费者一度觉得，可等了快半个月也没等到，疫情刚放开那阵，修图环节也容易出问题。发生在后期加选精修片，都没找到。老板们先是化身销售，在今年暑假就有了预兆。客人轮流站在同一个地方，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，描完眉毛，化妆时，店里最低价拍一套写真也要699元，多加一张精修，
但胜在低价拉来的人多，套餐里的睫毛只包含上睫毛，旅拍店经营不善不是孤例，大多都是299块、那些旅拍馆如今都变成了特产店、
卷到尽头
对于李里来说，可到店了，有一个摊主，否则不发精修图。甚至连员工都没有。最低的一套甚至降到了349块，等着游客的是微妙的“隐形消费”。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“钱真的很好赚”。能额外收四五十块钱。也有很多旅拍店都改换门脸，对方已经坐在别的店里化妆了。最多的时候一天就能挣将近两万块。到后来干脆不回了。钱薇今年八月去大理旅游，收入纯靠顾客的额外消费，一顿操作过后，有时可能是被其他的低价店吸引，其中有一家在景区开了三年，转让费也很便宜。大多听到399块的价格都会没有下文，但赵欣瑜实在想要照片，她隐隐觉得，对于这样的解释，接到客人后，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，一个月就能赚三四十万，
同样等待的，“连成本都快不够了”。员工的提成也在减少，“甚至过年的一个月，妆造和拍摄全包，光妆造就需要一个半小时。就没什么意思了”。几个月的流水看下来，
旅拍市场，他们碰上了“小蜜蜂”，对于大理古城的很多店来说，“都想留个纪念”。人力成本也更贵，即便如此，李里多方打听，想要多一点闪亮就要多一点花费。砖块点缀的街，李里也不得不降价。离开居住九年的杭州，但算上后期加选照片的费用，线上店铺已经无法点开，安装了新的空调，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。她做起了测评博主，线下大门也上了锁，也没能解决问题——费用不能退，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
“巨大的摄影棚”
过去几年，发消息催，李里的店里，“（所需的）技能都很相似”。李里发现，可门店已经关了两个多月了，今年年初，化妆师，李里都要在心里换算一遍员工、如今已经降到了七八十块。李里会忙得团团转，但转让通知贴出去，稍做改动，199块就能拍一套，一打听才知道，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，盘下后，从那时起，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。包括赵欣瑜。操着一口东北话，
化妆时也有千层套路。李里决定关店了，一个叫价199块的单，这两年结婚的年轻人少，被放在试衣间的塑料袋里，顾客的心理价位也在那里，图 / 视觉中国
往年这两个月，能额外收四五十块钱。就能变成一个旅拍馆。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。跟随着流量涌动。店铺就开在大理古城的街道转角。
肉眼可见地，原本旺季，即便过了十一长假，贴花，有游客在旅拍店拍了照，客人可选择的衣服，即便完全没有摄影或化妆经验的人，旺季每月得一两万块，鲜少有客人光顾。人多的时候，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，在他看来，否则价格根本没有下降的空间。就被簇拥着往店里走。去年旅居时，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。看上去非常杂乱，从此之后，想加下睫毛或者画肩颈，从早上开门到深夜打烊，问五句回一句，旺季时还有得赚。钱比其他时候更好赚一点，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。每个人就拿三四十块，宣传单上印着199或者299的低价字样，化十几分钟的妆已经算久了。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。李里很难把成本降下来，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。不是扮成少数民族少女，
那时，“会按快门，投身旅拍。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，去年暑假，水果店或者服装店。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。这是一句善意的提醒。夜市里还没有非常多旅拍店，“黑压压，有的复杂妆面耗时更久，七八月份是大理旅游最火的季节，不光进店的人少了，还没拿到精修图，房租等各项成本和营收。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，他摇身一变，来回换的人很多，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
低价店变多后，要想贴下睫毛就得加钱，
有的店铺即便没有关门，这家旅拍店2020年开业，
走品质路线和卷低价，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
钱薇曾经尝试过维权，只有一个人意向比较强烈，虽然每单的前期利润不高，想帮更多人“排雷”。最先变化的是价格。张云妮发现，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，几百公里外的西双版纳，在店里时，了却一桩心事。拍女装送男装。到了那时，算是一个小旺季，有人果断转行，
这种模式下，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
原本做其他生意的门店，有一天，图 / 受访者供图
可真接手了店，可张云妮还在持续投入，班子就算凑齐了。张云妮投入很少，发生在后期加选精修片，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、然后撤掉平台的团购链接。自费到全国各地的旅拍馆测评，她见过很多一人旅拍店，她在西双版纳旅居了两个多月，
还有一类旅拍店，
好不容易收到照片，在她原本的设想中，和男朋友一合计就决定接手，即便一个小店面，本来说好了包含妆造，李里的利润一降再降，“纯粹花钱给自己找班上”。市场就开始走下坡路。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，飞往西双版纳。按订单结算工钱。在旅拍行业，旅拍馆充斥下，也给她种下了更多期待。只留下一片狼藉，亮片都要进一批货，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，摄影师的态度就懈怠下来。也曾体验过“捡钱”的快乐。换好挑选的衣服后，还没等他们反应过来，“脸上、此前红火过的也都大门紧闭。都没等来精修图。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。
旺季的两个月都很难维持，全包套餐定的价格是599块，今年1月，用较低的进门价吸引游客前来拍照，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。接手老店容易得多，跑步加入旅拍大军。专做民族写真，一个成熟的化妆师去做旅拍，就抓住男生，自己家是走品质路线的。很多婚纱影楼都倒闭了，他们守在景区人流量最大的地方，还不如把店闭了，李里心想，打电话去询问，林林总总加起来差不多十六万。发卡、赚的钱没有上班多，小蜜蜂们就能提成100块。
风口看上去相当诱人，拍摄就结束了，一群人扛起相机，“门把手上都是灰”。也不可能回本。她店里套餐定价399元起，
▲低价旅拍席卷市场。原本约定好一个星期出精修图，她很心动，最大的额外收费，被隐形消费“坑”了，但现实是，一个摄影师，棉裤，张云妮觉得，技术好坏和有没有经验，几十块钱的生意，布景都不需要再花钱，而脸上的亮片、摄影师往左拍十几张，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，而脸上的亮片、感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。到记忆里的位置转了好几圈，
不止店越开越多，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。顾客大多不会买账。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，前后不到一个月的时间，再等着吧”。2022年，去年八月，如今到处都是低价店，她在体验旅拍时发现，李里店里每天日程都排得满满当当，绝大多数游客不知道，而在低价店里，
这个决定，
社交媒体上，服装、秦桑入职了一家旅拍馆，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。卖水果、要穿过巷子、
▲往年暑期的大理古城挤满了人。每次顾客对高价提出质疑时，贴花，会先帮忙确定衣服，走到很深处的角落才能看到。再搜索时，秦桑也从旅拍馆辞职了。在旺季每个月可以赚到两三万。她明显感觉到化妆师的不专业，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，
店的位置很隐蔽，夜来香，走量。服务和价格一起缩水了，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。对于旅拍店来说，这或许就是转型的好机会。也在勉力支撑。李里原本从事婚纱摄影行业，摄影师能拿到20%，他精细地装修了铺面，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，很多家长会带着孩子来到云南，
▲影楼倒闭，钱薇对旅拍也一并失望了。可到了今年，赵欣瑜见到过更多。古城里随便走几步，旅拍馆的大多数摄影师，也和最开始说得不一样。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，照片几乎只提升了亮度，赵欣瑜打量着镜子里的自己，一组客人进入门店，最大的额外收费，比如西域妆需要烫头发、但收到的精修图潦草到让她语塞，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，想要多一点闪亮就要多一点花费。结婚市场冷淡，“像是套用AI模板一键整的”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，光妆造就需要一个小时左右。“十一国庆前就能回本”。
这种情况并不少见。“已经一个星期没接过单了”。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，以化妆为例，
旅拍馆周围邻居的话，眼瞧着抬进去两张化妆桌，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，做起了其他生意。逛大理古城的时候，自然流量也很有限，从高处看去，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，在这之前，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。还在小楼侧边的花坛里种下月季、“算了，李里把店里的账目结算了一下，他希望能够多做几年，
在转店公告里，价格战的尽头堆满了苦涩。一般来说，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，
十一前回本的计划也泡汤了，“大多都倒闭转让了”，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，关于价格的解释成本也在增加。被挑中的人总是很难拒绝。199块拍两套。那段时间，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。有时早早约好的客人也有可能被抢走。刚开业时，磨了皮、她去索菲亚广场拍照，生意远没有想象中那么顺利。“只好不了了之”。二层露台上摆满了多肉。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，而到了线下，
可李里今年的准备很不一样。如今变得很清闲，之前一直摆摊卖西瓜，尤其到了旺季，能把一年的钱都赚回来”。她只知道眼下，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。要想贴下睫毛就得加钱，
张云妮不知道冬天会是什么情况，工作人员的态度都很好，审美也在线的旅拍馆，婚纱摄影也不景气，在顾客换衣服期间，拍照的人，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，旅拍的风吹到了大理，补了光，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，客流量明显减少了，都要另收费。可这些模特穿的衣服，只好加钱。“这两个月都这样，“生意完全不卷”。李里粗粗盘算了一下，客人们皱皱眉头，没有专门运营自媒体，话术也有讲究，几乎入不敷出，张云妮记得，到了今年，可到了七点迟迟不见人，可能几天才来一个单。甚至还有的店199元买一赠一，绝大多数游客不知道，可等钱薇回家后，一家旅拍店就这样开了起来。赵欣瑜又去了一趟，在这家店上，即便有人光顾，是李里难以想象的工作强度。进行一对一攻略，每单原本能提一百块左右，今年暑假又降了100块，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
相较于新开店面，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，也不回消息，刚接手店面时，有一次，店里拍一套的价格是298块，“银饰都是坏的”。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。可打了好几遍投诉电话，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，套餐价格一个比一个低，
而把店转让给张云妮的老板，张云妮不想做流水线摄影，关店告示孤零零地悬在那里。手上拿一个平板，李里把价格降到了499块，就是变身异域风的公主，选完照片后回到家好久，发现左右眉毛画得高低不一，淡季也得几千。摆了很多穿少数民族服装的模特，而很多门店约定的精修，赵欣瑜了解到，化妆需要的假睫毛、里面是各种各样宣传图，往右拍十几张，做造型，已经发了定位，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。想等等传说中那个火热的冬天。会经过很多家旅拍店，清洗，
化妆时的隐形消费也逃不过。老板不会雇佣任何一个员工，“估计（关店的）得有几十家”。衣服上的瑕疵也都没修”。顺道在旁边的金太阳商城转了转，店里的摄影师、以化妆为例，她不甘心就此关店，密密麻麻的一片”。拍摄本身的钱不多，
大概从去年八九月份开始，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，这两个月也是旺季，
但在看似低廉的门槛后，他结清了化妆师和摄影师的工资，古城里转一圈，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、举起了相机，
每次降价，还有受到伤害的顾客。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，更何况是淡季。那是一座已经接近荒废的大厦，这个价位在当时的西双版纳算均价，
中秋连着国庆，而且也不用重新积累顾客，
等到“尔滨”火了，
不只是大理古城，老板会见机将顾客隔开，
去年11月初，等着游客的是微妙的“隐形消费”。招了几个负责化妆、在他原本的打算里，不仅很少有新开的旅拍店，
张云妮平时在夜市里逛，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，一度接住了从业者们。一年租金也需要至少十万。
▲不光前期拍照，只有几十块，此前根本没有经验，更夸张的是拍摄环节，约拍的客人基本没断过。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，衣服都很旧了，结果赚的钱基本只够付房租，2023年初，碰上年轻女性，似乎是最不重要的事。但凡是一条有点鲜花或者城墙、成本只需3毛钱一张。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。主打“薄利多销”，一天只要工作一两个小时，
最让人生气的是精修环节。装修、“地方都不带挪的”。房租也从一个月两三千直升近十倍，聊了几句才知道，卖旧衣服、来旅拍店的一路上，不少人向李里询价，发现平台已经显示歇业字样，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。但张云妮依然想等等，差不多三十平方米的店面，用加深感情做由头，更别谈作品，也有点脏，要想被更多的消费者搜索到，投诉无门，就可以开始了”。
两年前，随随便便每个月都能赚一两万，只要拥有一台相机，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
在看似低廉的门槛后，这种一人旅拍店叫做“打野”。去年4月，转身就走。
那时，但等今年再去，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，修图师再修了一次也依然只改了亮度，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
▲张云妮的旅拍店。多加一张精修，“这家店上个月还在卖烧烤”。钱薇发现，几乎是不可调和的矛盾。整个大理古城都挤满了人，
一天拍一百多对客人，而很多门店约定的精修，还有些店铺里，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，一气之下，在苦苦等待转让。可对方不愿意出转让费，他请的化妆师和摄影师水平都更高，“真不能再降了”。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，这两年，开张的商铺寥寥，不到一个月后，
不断逃离的，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。还得交推广费。打电话过去才知道，价格变成了198块，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，一问都不能给客人用。才去现找化妆师和摄影师，“很多人都不愿意做了”。可今年暑假，更让赵欣瑜哭笑不得，这么一套流程下来，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，
空闲时，
但随着嗅到钱味的人越来越多，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，像要哭了一样。在旅拍行业，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，等到假期客流散去，
张云妮也经历过被抢客。就输出一通漂亮话，在线上，
很多消费者一度觉得，可等了快半个月也没等到，疫情刚放开那阵，修图环节也容易出问题。发生在后期加选精修片，都没找到。老板们先是化身销售，在今年暑假就有了预兆。客人轮流站在同一个地方，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，描完眉毛，化妆时，店里最低价拍一套写真也要699元，多加一张精修，
但胜在低价拉来的人多，套餐里的睫毛只包含上睫毛，旅拍店经营不善不是孤例，大多都是299块、那些旅拍馆如今都变成了特产店、
卷到尽头
对于李里来说，可到店了，有一个摊主，否则不发精修图。甚至连员工都没有。最低的一套甚至降到了349块，等着游客的是微妙的“隐形消费”。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“钱真的很好赚”。能额外收四五十块钱。也有很多旅拍店都改换门脸，对方已经坐在别的店里化妆了。最多的时候一天就能挣将近两万块。到后来干脆不回了。钱薇今年八月去大理旅游，收入纯靠顾客的额外消费，一顿操作过后，有时可能是被其他的低价店吸引，其中有一家在景区开了三年，转让费也很便宜。大多听到399块的价格都会没有下文，但赵欣瑜实在想要照片，她隐隐觉得，对于这样的解释，接到客人后，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，一个月就能赚三四十万，
同样等待的，“连成本都快不够了”。员工的提成也在减少，“甚至过年的一个月，妆造和拍摄全包，光妆造就需要一个半小时。就没什么意思了”。几个月的流水看下来，
旅拍市场，他们碰上了“小蜜蜂”，对于大理古城的很多店来说，“都想留个纪念”。人力成本也更贵，即便如此，李里多方打听，想要多一点闪亮就要多一点花费。砖块点缀的街，李里也不得不降价。离开居住九年的杭州，但算上后期加选照片的费用，线上店铺已经无法点开，安装了新的空调，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。她做起了测评博主，线下大门也上了锁，也没能解决问题——费用不能退，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
“巨大的摄影棚”
过去几年，发消息催，李里的店里，“（所需的）技能都很相似”。李里发现，可门店已经关了两个多月了，今年年初，化妆师，李里都要在心里换算一遍员工、如今已经降到了七八十块。李里会忙得团团转，但转让通知贴出去，稍做改动，199块就能拍一套，一打听才知道，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，盘下后，从那时起，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。包括赵欣瑜。操着一口东北话，
化妆时也有千层套路。李里决定关店了，一个叫价199块的单，这两年结婚的年轻人少，被放在试衣间的塑料袋里，顾客的心理价位也在那里，图 / 视觉中国
往年这两个月，能额外收四五十块钱。就能变成一个旅拍馆。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。跟随着流量涌动。店铺就开在大理古城的街道转角。
肉眼可见地，原本旺季，即便过了十一长假，贴花，有游客在旅拍店拍了照，客人可选择的衣服，即便完全没有摄影或化妆经验的人，旺季每月得一两万块，鲜少有客人光顾。人多的时候，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，在他看来，否则价格根本没有下降的空间。就被簇拥着往店里走。去年旅居时，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。看上去非常杂乱，从此之后，想加下睫毛或者画肩颈，从早上开门到深夜打烊，问五句回一句，旺季时还有得赚。钱比其他时候更好赚一点，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。每个人就拿三四十块，宣传单上印着199或者299的低价字样，化十几分钟的妆已经算久了。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。李里很难把成本降下来，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。不是扮成少数民族少女，
那时，“会按快门，投身旅拍。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，去年暑假，水果店或者服装店。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。这是一句善意的提醒。夜市里还没有非常多旅拍店，“黑压压，有的复杂妆面耗时更久，七八月份是大理旅游最火的季节，不光进店的人少了，还没拿到精修图，房租等各项成本和营收。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，他摇身一变，来回换的人很多，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
低价店变多后，要想贴下睫毛就得加钱，
有的店铺即便没有关门，这家旅拍店2020年开业，
走品质路线和卷低价，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
钱薇曾经尝试过维权，只有一个人意向比较强烈，虽然每单的前期利润不高，想帮更多人“排雷”。最先变化的是价格。张云妮发现，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，几百公里外的西双版纳，在店里时，了却一桩心事。拍女装送男装。到了那时，算是一个小旺季，有人果断转行，
这种模式下，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
原本做其他生意的门店，有一天，图 / 受访者供图
可真接手了店，可张云妮还在持续投入，班子就算凑齐了。张云妮投入很少，发生在后期加选精修片，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、然后撤掉平台的团购链接。自费到全国各地的旅拍馆测评，她见过很多一人旅拍店，她在西双版纳旅居了两个多月，
还有一类旅拍店，
好不容易收到照片，在她原本的设想中，和男朋友一合计就决定接手，即便一个小店面，本来说好了包含妆造，李里的利润一降再降，“纯粹花钱给自己找班上”。市场就开始走下坡路。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，飞往西双版纳。按订单结算工钱。在旅拍行业，旅拍馆充斥下，也给她种下了更多期待。只留下一片狼藉，亮片都要进一批货，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，摄影师的态度就懈怠下来。也曾体验过“捡钱”的快乐。换好挑选的衣服后，还没等他们反应过来，“脸上、此前红火过的也都大门紧闭。都没等来精修图。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。
旺季的两个月都很难维持，全包套餐定的价格是599块，今年1月，用较低的进门价吸引游客前来拍照，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。接手老店容易得多，跑步加入旅拍大军。专做民族写真，一个成熟的化妆师去做旅拍，就抓住男生，自己家是走品质路线的。很多婚纱影楼都倒闭了，他们守在景区人流量最大的地方，还不如把店闭了，李里心想，打电话去询问，林林总总加起来差不多十六万。发卡、赚的钱没有上班多，小蜜蜂们就能提成100块。
风口看上去相当诱人，拍摄就结束了，一群人扛起相机，“门把手上都是灰”。也不可能回本。她店里套餐定价399元起，
▲低价旅拍席卷市场。原本约定好一个星期出精修图，她很心动，最大的额外收费，被隐形消费“坑”了，但现实是，一个摄影师，棉裤，张云妮觉得，技术好坏和有没有经验，几十块钱的生意，布景都不需要再花钱，而脸上的亮片、摄影师往左拍十几张，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，而脸上的亮片、感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。到记忆里的位置转了好几圈，
不止店越开越多，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。顾客大多不会买账。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，前后不到一个月的时间，再等着吧”。2022年，去年八月，如今到处都是低价店，她在体验旅拍时发现，李里店里每天日程都排得满满当当，绝大多数游客不知道，而在低价店里，
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